4 недели - 4 модуля по системной работе по внесудебному взысканию дебиторской задолженности (дебиторки). Каждую неделю - новый модуль, новый аспект проработки реального кейса дебиторки. В мастерской только реальные, актуальные кейсы — никаких "теоретических" ситуаций. Работа мастерской будет вестись в группах по 3-4 человека. Рабочий чат, где можно делиться своими кейсами, опытом, вопросами. Пожизненный доступ к материалам мастерской. Мастерская завершится переговорами с дебиторами. В случае успешного кейса — возврата дебиторской задолженности, участники команды, которая работала над кейсом, получат бонусы. ПО ИТОГУ ПОДГОТОВКИ ФОРМИРУЕТСЯ КОМПЛЕКТ ДОКУМЕНТОВ: Досье, карточка дебитора, паспорт должника. ИРРРА-модель ситуации. Рычаги управления ситуацией. Пакеты решений для дебитора. Система вопросов для переговоров с дебитором. Библиотека возражений и контрвозражений. Сценарии встречи с дебитором. Повестка дня.